TL;DR:

• Rodda celebra 80 anos com emoção num sector onde isso é (quase) tabu.
• Adamus transforma um desafio de naming numa campanha memorável.
• E continuamos por aqui, a criar marcas que o mundo adora.

Rodda: 80 anos, um rebranding e um sector pouco emocional

O rebranding recente, que unificou Automóveis do Mondego e Corvauto sob o nome Rodda, tinha um objetivo claro: levar a marca do reconhecimento regional para a escala nacional.

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Mas havia um risco evidente: quando uma marca muda de nome, as pessoas assumem que tudo vai mudar com ela. Mas este ano são 80 anos de história que não queremos perder.

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Precisávamos de comunicar essa confiança que se mantém, esse know-how e experiência, o serviço e a proximidade de sempre, mas agora com uma identidade mais forte.

Então, para a primeira campanha após o rebranding, criámos a assinatura “Contigo a vida inteira”.

‍Esta assinatura nasceu da essência da marca: a Rodda não é apenas um sítio onde se compra um carro. É um parceiro que nos acompanha ao longo da vida com consistência, compromisso e proximidade.

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O slogan permite olhar para os 80 anos de história, em que estamos juntos há uma vida inteira… mas projetar o futuro, porque continuaremos cá a vida inteira.

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Num setor onde a comunicação é tradicionalmente racional, técnica ou comercial, decidimos contar uma história emocional, simples, humana e universal, com que as pessoas se identificassem.

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Para insight deste conceito criativo reparámos que há momentos inesquecíveis que se passam dentro de um carro: as músicas cantadas a plenos pulmões com os nossos amigos, aquele primeiro beijo maroto à porta de casa, o primeiro dia de escola dos nossos filhos, as chamadas telefónicas com boas notícias, as lágrimas vertidas depois de um dia stressante no trabalho enquanto estamos presos no trânsito…

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A verdade é que, de forma subtil mas constante, o nosso carro acompanha-nos sempre. Tal como a Rodda.

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A arte de o fazer com o equilíbrio certo entre a subtileza e a clareza da mensagem foi encontrado depois de muitas semanas de trabalho, em parceria com o cliente e com a El-Hey, produtora e parceiro indispensável neste projeto.

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Os resultados estão à vista no digital, mas também na SIC Notícias e na CMTV durante as próximas semanas:

A campanha foi destaque em meios como a Marketeer e a Briefing, mas deu à marca um destaque que lhe permitiu chamar a atenção do Jornal de Negócios.

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Quanto à resposta nas redes sociais, fala por si:

No momento em que escrevemos esta newsletter, a campanha já vai em cerca de 20 Milhões de visualizações entre Instagram, Facebook e Youtube. Mas, mais importante do que isso, já vamos em mais de 33 mil interações com o vídeo principal da campanha - a prova maior de que ela está a impactar as pessoas.

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Todos os recordes da marca batidos e taco a taco com as grandes marcas nacionais de outros setores. E ainda nem a meio vamos!

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O que aprendemos com este desafio?

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🎯 Não é só sobre o que queres vender… é sobre o que a tua marca quer ser. Um dos maiores erros das marcas é comunicarem só o produto que vendem e não aquilo que são. Há qualquer coisa que torna a tua empresa diferente das outras e encontrar esse lado único é essencial para que, depois, o possas fazer sentir. A Rodda é muito mais do que a venda de carros e esta campanha faz com que as pessoas o sintam sem termos necessariamente de o dizer.

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🎯 Como é que te diferencias da concorrência? Quando fazemos o nosso processo de consultoria de marca, fazemos uma pergunta aos donos de empresas com quem trabalhamos: qual era a primeira palavra que gostavas que viesse à cabeça do teu cliente quando pensa na tua marca? Mais de 90% das vezes, a resposta é “confiança”. É uma resposta lógica, mas que faz com que os negócios se tornem pouco diferenciados. Pensar de forma mais profunda sobre isto, estruturar qual é a palavra-chave à volta da qual vamos trabalhar os próximos 10 anos, ajuda a dar coerência e a criar anúncios que diferenciem a marca da concorrência. Para que transmitam confiança, sim, mas principalmente para terem um lugar na mente e/ou no coração dos nossos clientes.

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Adamus: quando o Natal rima com criatividade

O trabalho da Triber com Adamus já dura há alguns anos e o caminho tem sido feito de forma consistente e evolutiva ao longo do tempo. Começámos por lembrar as pessoas da importância de desfrutar do que conquistaram, com a assinatura “You Made It”; depois, envolvêmo-las numa reflexão sobre o que significava o verdadeiro sucesso e descobrimos que, para elas, “o verdadeiro sucesso é estarmos juntos”; ao perceber que Adamus simbolizava a reunião, o encontro, a celebração… encapsulámos esse sentimento numa pergunta: “Brindamos?”; e, agora, levámos esse sentimento ainda mais longe, nesta campanha de Natal.

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Os três desafios que tínhamos em cima da mesa eram claros:

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1. Criar diferenciação real numa época saturada.
2. Ajudar o público a saber pronunciar Adamus corretamente (sim, ao longo destes anos descobrimos que a forma de dizer “Adamus” não era tão líquida como o próprio gin)
3. Fazê-lo de forma simples, consistente e dentro do orçamento do cliente.

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Partindo dos insights anteriores, juntámos-lhes uma curiosa descoberta: já repararam que todos os verbos da 1ª conjugação, na primeira pessoa do plural, rimam com Adamus?

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Celebramos … Adamus.

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Brindamos … Adamus.

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Partilhamos … Adamus.

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Juntamos … Adamus.

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Brindamos … Adamus.

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E o Natal é exatamente isso: um conjunto de verbos que nos juntam; uma série de coisas que fazemos juntos. E foi daqui que nasceu o conceito da campanha:

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“O Natal rima com Adamus.”

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Este conceito entusiasmou-nos porque era criativo, proprietário e estratégico: resolvia o problema da pronúncia do nome da marca, garantia a continuidade da campanha de verão e ajudava a reforçar este posicionamento da marca como a bebida dos momentos especiais.

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Mas precisávamos de o materializar. Dentro do orçamento, com o minimalismo típico da marca… e foi nesta reflexão sobre as restrições em cima da mesa, que nos lembrámos de algo que tornava a mensagem ainda mais especial: usar o próprio produto para comunicar a campanha, com um início que remete para slides a passarem nos antigos projetores…

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De repente, dávamos destaque às personalizações da garrafa de Adamus, tornando-a não só num elemento que está presente nos momentos especiais mas também que os perpetua através numa prenda única e perfeita para o Natal.

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Este trabalho, feito em conjunto com a produtora Mantis Studio, resultou num filme simples e forte, em que a estranheza inicial prende quem viaja no feed e a repetição dos verbos faz o seu trabalho: ensina as pessoas a dizer Adamus, sem parecer que estamos a ensinar.

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Com esta campanha criámos um território linguístico que só a Adamus pode reclamar. As rolhas personalizadas tornaram-se o foco visual da campanha. E mais importante: transformámos um problema (a dificuldade em dizer o nome) numa força criativa.

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As vendas online não se fizeram esperar: o vídeo foi lançado a 21 de novembro e nos nove dias seguintes o aumento de online vendas foi de 713% em relação ao mesmo período do mês anterior!

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E, já agora… fica a sugestão para também aproveitares a oportunidade para encomendar a tua garrafa personalizada Adamus! 😎

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O que aprendemos?

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🎯 Como é que transformas as limitações em mais-valias? A primeira versão interna da execução desta campanha estava bem para lá do orçamento. Não a apresentámos ao cliente: reunimos a equipa e usámos as restrições que tínhamos para nos focar no produto e conseguir, provavelmente, mais retorno imediato do que com algo com maior orçamento. E, gostando-se mais ou menos do conceito - isso é sempre subjetivo e não nos cabe a nós avaliá-lo - a verdade é que, com uma só campanha: mantemos a consistência da marca, reforçamos o seu posicionamento, ensinamos como se diz Adamus e ainda promovemos um dos seus produtos mais diferenciados neste Natal (com resultados inegáveis em vendas)…

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🎯 Com uma boa estratégia, o tempo joga a teu favor. Sem estratégia, joga contra ti. A estratégia é o que nos permite construir marcas fortes. Ao longo dos anos, temo-nos deparado com várias problemas. O facto de termos desenvolvido um plano para Adamus a pensar no que queremos ser em 2030 ajuda-nos a que cada problema seja resolvido atingindo mais do que um objetivo e reforçando a consistência da marca. Seria fácil fazer uma proposta que ficasse para além do orçamento, realocar investimento para outros canais… sabermos o caminho que estamos a fazer permite-nos resolver vários problemas com uma só campanha. Estamos há quase 3 anos a trabalhar em conjunto e esse tempo juntos, esse objetivo claro e a aprendizagem de trabalho em equipa tem permitido que a marca fique cada vez mais na cabeça e coração dos portugueses. E, pelos dados do último relatório do IWSR, também fica cada vez mais no seu paladar: Adamus já é a marca nº de gin em Portugal na sua faixa de preço (> 40€), mesmo com grande concorrência internacional.

Universo Triber

• Mas mal seria se “só” tivéssemos estado a fazer estas duas campanhas! 😅
• Criámos o Natal do Leiria Shopping, do Alma Shopping e o do Nosso Shopping… mas ainda nem tudo está lançado no momento em que lançamos esta newsletter. Por isso, segue as páginas nas redes sociais para verem tudo!
• Tivemos muuitas campanhas de Black Friday na agenda do mês… e muitas vendas dos nossos projetos de eCommerce!

Se chegaste até aqui, parabéns: ganhaste um lugar na nossa festa de aniversário hipotética! Reivindica +300 pontos de marketer geek e uma fatia de bolo imaginária. 🎂