Percebemos duas coisas a nosso favor: Brindamos e Personalizamos rimam com Adamus. Então, enquanto a concorrência esmagava margens, nós aumentámos a percepção de exclusividade. Identificámos no maior ativo físico da garrafa (a icónica rolha de cortiça) o nosso motor de conversão, transformando-a num objeto de desejo através da personalização.
Desenhámos um ecossistema digital onde, no topo do funil, ensinámos ao público a fonética correta da marca e, na base, ativámos dark posts que mostravam a personalização. A estratégia foi uma máquina de aquisição: 80% das compras vieram de novos clientes. Enquanto o setor afundava,o Adamus cresceu 13,30% face ao ano anterior, com a rolha personalizada a faturar 40% de todas as vendas da loja online e a gerar um ROAS de 4,80x. Provámos que, no mercado super-premium, o valor emocional ganha sempre à guerra de preços.